Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio nuevo, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur. El foco es el cliente directo (anunciante final), complementando -no sustituyendo- el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.

2. Encaje en la organización

Plaza: Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).

Foco: captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente).

Contexto: compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.

Herramientas: CRM (Zoho). 3. Funciones y responsabilidades Desarrollo de nuevo negocio Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid. Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, Linked In, visitas y networking. Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores. Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.





Venta consultiva y cierre Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH). Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos. Coordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas. Gestión y reporting Mantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, actividad y previsión de cierre. Reportar resultados y forecast a Dirección Comercial de forma periódica.

Hacer seguimiento de las primeras campañas para asegurar la satisfacción y fidelizar la cuenta captada. 4.

Perfil que buscamos Imprescindible Experiencia comercial demostrable en captación de cliente nuevo / desarrollo de negocio (2-5 años). Perfil «hunter»: proactivo, resiliente y orientado a objetivos; disfruta abriendo puertas en frío. Excelentes dotes de comunicación, negociación y cierre. Conocimiento del tejido empresarial de Madrid. Manejo de CRM y herramientas de prospección; carné de conducir y disponibilidad para visitas.

Se valorará Experiencia en publicidad, medios, OOH/DOOH, marketing o venta de servicios/intangibles. Cartera de contactos o relaciones con anunciantes directos en la zona. Experiencia con linkedin y herramientas de social selling. 5.

Condiciones Fijo: 21.000 - 28.000 € brutos/año, según experiencia. xqysrnh

Variable: Bonus variable por objetivos; de 8. €.

Extras: gastos de visita/kilometraje, móvil y herramientas de venta. Comercial de Desarrollo de Negocio Dubbo, NSW, AU

📌 Comercial De Desarrollo De Negocio (Tasmania)
🏢 Alpha Media Group
📍 Tasmania