Job Description
1. Resumen del puesto
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Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio nuevo, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur.
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El foco es el cliente directo (anunciante final), complementando —no sustituyendo— el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.
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¡Inscríbase sin demora! Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que se detalla a continuación, no espere para enviar su CV.
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2. Encaje en la organización
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Reporta a: Dirección Comercial.
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Plaza: Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).
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Foco: captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente).
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Contexto: compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.
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Herramientas: CRM (Zoho).
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3. Funciones y
responsabilidadesDesarrollo
de nuevo negocio
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Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.
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Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, LinkedIn, visitas y networking.
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Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.
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Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.
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Venta consultiva y cierre
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Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH).
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Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
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Coordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas.
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Gestión y reporting
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Mantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, actividad y previsión de cierre.
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Reportar resultados y forecast a Dirección Comercial de forma periódica.
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Hacer seguimiento de las primeras campañas para asegurar la satisfacción y fidelizar la cuenta captada.
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4. Perfil que
buscamosImprescindible
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Experiencia comercial demostrable en captación de cliente nuevo / desarrollo de negocio (2–5 años).
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Perfil «hunter»: proactivo, resiliente y orientado a objetivos; disfruta abriendo puertas en frío.
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Excelentes dotes de comunicación, negociación y cierre.
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Conocimiento del tejido empresarial de Madrid.
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Manejo de CRM y herramientas de prospección; carné de conducir y disponibilidad para visitas.
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Se valorará
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Experiencia en publicidad, medios, OOH/DOOH, marketing o venta de
servicios/intangibles.
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Cartera de contactos o relaciones con anunciantes directos en la zona.
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Experiencia con linkedin y herramientas de social selling.
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Formación en ventas, marketing o ADE.
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5. Condiciones
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Fijo: *************** € brutos/año, según experiencia. xqysrnh
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Variable: Bonus variable por objetivos; de 8. €.
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Extras: gastos de
visita/kilometraje,
móvil y herramientas de venta.
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📌 Comercial De Desarrollo De Negocio (Dubbo)
🏢 Alpha Media Group
📍 Dubbo