15 Sep
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IASO Biotechnology（驯鹿生物）
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Victoria
15 Sep
IASO Biotechnology（驯鹿生物）
Victoria
Job Description
作为联合阵型中强有力的属地化前端力量,独立负责撕开本地市场缺口与建立本地资源网络。工作内容严格执行"区域制 + 项目制":在区域制下对所在国家/地区的业绩与市场份额承担绝对责任;在项目制下逐个攻克本地医院准入落地、代理商合作等关键节点。
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核心职责 / Key Responsibilities:
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- 区域责任与目标达成 (Regional Accountability & Target Delivery):
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- 全面肩负目标区域的业绩达成,负责当地销量的达成与市场份额的扩张。
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- 本地大客户开发 (Local Key Account Development):
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- 深入开发并维护区域内核心客户(包括医院管理层、重点科室医生、渠道商等),建立多层级本地关系网络。
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- 项目制推进医院准入 (Project-based Hospital Access):
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- 牵头区域内核心医院的准入、资质落地与认证实操,督导医院按既定标准完成各项质量与验收要求。
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- 驱动当地经销商体系 (Drive Local Distributors):
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- 深度跟进当地经销商的产品注册进度与销售活动,监控价格体系,确保渠道高效运转。
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任职资格 / Qualifications:
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- 学历要求 / Education:
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- 本科及以上学历,生物医药相关专业优先考虑。
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- 语言要求 / Language:
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- 英文可以作为工作语言;除英文外,熟悉本地语言的优先考虑。
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- 经验要求 / Experience:
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- 至少3-5年以上目标国家/地区本地医药行业的销售或大客户管理经验(注:澳大利亚区域候选人要求具备 2-3 年以上本地经验)。
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- 其他综合要求 / Other Requirements:
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- 必须为目标国家/地区当地有经验、有资源、能独立运作项目的成熟人员;
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📌 Overseas Local Key Account Manager (Overseas KA) (Victoria)
🏢 IASO Biotechnology（驯鹿生物）
📍 Victoria