Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.

Journée type The Enterprise Accounts function partners with private hospital groups and healthcare providers across Australia and New Zealand to develop strategic commercial partnerships that improve access to healthcare solutions across the Medical Surgical, Cardiovascular, and Neuroscience portfolios. This team works closely with Operating Unit leaders and customer executives to deliver customer-focused solutions, support long-term growth, and strengthen Medtronic's position within key accounts.

This role is based in Macquarie Park, NSW and operates in a hybrid work environment. The position supports the East Territory, including New South Wales, Australian Capital Territory, Queensland, and New Zealand. Travel throughout the assigned region is required.

As Enterprise Account Leader of East region, you will lead a team of Strategic Account Managers responsible for driving growth and strengthening customer partnerships across key private healthcare accounts. The role combines people leadership, commercial strategy, contract negotiations, financial management, and executive-level customer engagement to achieve business objectives across the East Territory.

Primary Responsibilities

- Lead and develop a regional team of Strategic Account Managers, providing coaching, performance management, and career development.
- Develop and execute enterprise account strategies that support annual operating plan targets, revenue growth, and business objectives.
- Build and maintain relationships with hospital and buying group executive stakeholders, including Chief Executive Officers, Chief Financial Officers, and procurement leaders.
- Negotiate and manage commercial agreements, customer contracts, pricing arrangements, and partnership terms across assigned accounts.
- Collaborate with Operating Unit and functional leaders to identify customer needs, develop tailored solutions, and expand business opportunities.
- Analyse account performance, market trends, customer insights, and commercial data to identify growth opportunities and improve account penetration.
- Lead customer presentations, business reviews, and contract negotiations to secure profitable and sustainable business outcomes.
- Manage sales forecasting, annual planning activities, and operational processes to support achievement of territory and team goals.

Required Qualifications

- Bachelor's degree and 8+ years of experience in senior sales, marketing, commercial, or strategic account leadership roles with a demonstrated track record of achieving business results.
- 5+ years of experience leading and managing teams of sales professionals.
- Experience developing and executing sales strategies, territory plans, and annual operating plans.




- Experience managing commercial negotiations, customer contracts, pricing discussions, and revenue performance.
- Willingness to travel within the assigned region as required.

Preferred Qualifications

- Postgraduate qualification in business, commerce, marketing, healthcare management, or a related discipline.
- Experience within the medical device, healthcare, pharmaceutical, or broader healthcare services sector.
- Experience engaging and presenting to executive leadership teams and board-level stakeholders.
- Advanced experience with budgeting, forecasting, revenue analysis, and commercial performance management.
- Proficiency with Customer Relationship Management systems and advanced Microsoft Excel and PowerPoint capabilities.

Exigences physiques du poste Les déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.

Avantages sociaux et rémunération

Medtronic offre un salaire compétitif et un ensemble d’avantages sociaux flexibles Le cœur de nos valeurs est animé par un engagement envers nos employés. Nous saluons leurs contributions et partageons avec eux le succès qu’ils ont contribué à créer. Nous offrons un large éventail d’avantages, de ressources et de régimes de rémunération concurrentiels conçus pour vous soutenir à chaque étape de votre carrière et de votre vie personnelle.

This position is eligible for an annual long-term incentive plan.

Nous sommes à la pointe de la technologie mondiale en matière de soins de santé et nous nous attaquons avec audace aux problèmes de santé les plus difficiles auxquels l’humanité est confrontée en recherchant et en trouvant des solutions. Notre mission (soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie) rassemble une équipe mondiale de plus de 95 000 personnes passionnées. Nous sommes des ingénieurs dans l’âme et nous mettons en œuvre des idées ambitieuses pour trouver de véritables solutions pour des personnes bien réelles. Du laboratoire de R&D; à l’usine, à la salle de conférence, tous nos collaborateurs expérimentent, créent, construisent, améliorent et cherchent des solutions. Nous disposons des talents, des perspectives les plus diverses et du courage nécessaires pour réaliser des projets extraordinaires. Nous changeons des vies. Chaque membre de l’équipe, chaque jour, contribue à améliorer et à redéfinir la manière dont le monde traite les affections de santé les plus pressantes,



de la maladie cardiaque au diabète. Nous devons notre leadership dans ce secteur à la passion et l’ingéniosité de notre personnel. C’est notre identité. En travaillant ensemble, nous utilisons la science, la médecine et une connaissance approfondie du corps humain pour créer des technologies extraordinaires qui peuvent transformer des vies. Nous construisons des solutions extraordinaires comme une seule équipe. Grâce à l’état d’esprit Medtronic qui définit notre façon de travailler. La rapidité et la détermination font partie de notre ADN. La diversité des points de vue inspire nos réponses audacieuses à tous les défis qui se présentent à nous. Nous obtenons des résultats de la bonne façon, d’une avancée à une autre pour chaque patient. C’est à vous de mener cette carrière qui changera votre vie. En apportant vos idées ambitieuses, votre perspective unique et vos contributions, vous... Construisez un avenir meilleur, en augmentant votre impact sur les causes qui comptent pour vous et pour le monde Développez une carrière qui reflète votre passion et vos capacités Vous connectez à une culture dynamique et inclusive qui accepte de relever le défi de l’apprentissage tout au long de la vie.

La politique de Medtronic consiste à assurer l’équité en matière d’emploi (EEO) à toutes les personnes, indépendamment de l’âge, de la couleur de peau, de la nationalité, du statut de citoyenneté, d’un handicap physique ou mental, de la race, de la religion, des croyances, du genre, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité et/ou expression de genre, des informations génétiques, du statut matrimonial, du statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la loi nationale, fédérale ou locale. En outre, Medtronic proposera des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap. Pour les commerciaux et autres employés de terrain en contact direct avec les patients, se rendre dans un établissement de soins est considéré comme une fonction essentielle du travail et nous attendons de nos employés qu’ils se conforment à toutes les exigences d’accréditation dans les hôpitaux ou cliniques qu’ils soutiennent. Cet employeur participe au programme fédéral « E-Verify » pour confirmer l’identité et l’autorisation d’emploi de tous les employés récemment embauchés. Pour plus d’informations sur le programme « E-Verify », veuillez cliquer ici (https://www.e-verify.gov/employees). Pour obtenir des mises à jour sur le statut d’emploi, veuillez vous rendre sur la page de connexion des candidats et vous connecter pour vérifier l’état de votre candidature. Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à [email protected] Pour demander la suppression de vos informations personnelles de nos systèmes, veuillez envoyer un e-mail à [email protected]

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📌 Enterprise Accounts Leader, East Region (Ryde)
🏢 Medtronic
📍 Ryde