Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant. Journée type The Enterprise Accounts function partners with large private hospital networks and buying groups to develop strategic commercial partnerships that support access to Medtronic therapies and solutions. This role leads the Enterprise Accounts business across the Western region, supporting the ANZ Medical Surgical, Cardiovascular and Neuroscience portfolios through a team of Strategic Account Managers. Based in Melbourne, this hybrid leadership role is responsible for driving growth across Victoria, Tasmania, South Australia, Northern Territory and Western Australia. Travel throughout the territory is required to engage customers, support the team and strengthen executive-level relationships. This leadership role is responsible for leading a regional team of Strategic Account Managers and executing the Enterprise Accounts strategy across the Western Territory. The successful candidate will partner with operating unit leaders, cross-functional stakeholders and senior customer decision-makers to grow strategic partnerships, deliver commercial outcomes and expand business opportunities across key healthcare accounts.

Primary Responsibilities

- Lead, coach and develop a regional team of Strategic Account Managers to drive performance, capability and customer impact.
- Develop and execute regional sales and account strategies to achieve Annual Operating Plan targets, growth objectives and Enterprise Accounts priorities.
- Build and maintain executive-level relationships with private hospital networks, buying groups and key customer stakeholders.
- Lead negotiations and execution of strategic commercial agreements, enterprise contracts and partnership initiatives.
- Identify and pursue growth opportunities through customer insights, market intelligence and account analytics.
- Oversee commercial proposal development, pricing strategies, financial modelling, contract negotiations and risk management activities.
- Monitor forecasts, account plans and business performance to ensure achievement of financial and operational goals.
- Collaborate with Enterprise Accounts and operating unit leadership teams to drive strategic planning, business reviews and continuous improvement initiatives.

Required Qualifications

- Bachelor's Degree and 8+ years of experience in senior sales, commercial leadership or strategic account management roles with a demonstrated track record of delivering business growth.
- 5+ years of experience leading sales or commercial teams, including direct leadership of sales professionals.
- Experience developing and executing commercial strategies, forecasts, budgets and territory plans.
- Demonstrated experience engaging, influencing and negotiating with executive-level stakeholders, including Chief Executive Officers, Chief Financial Officers and Procurement leaders.
- Willingness to travel within the assigned region as required.

Preferred Qualifications

- Postgraduate qualification in business, commerce, healthcare management or a related discipline.
- Experience within the medical device, healthcare,



pharmaceuticals or broader health services industry.
- Experience leading enterprise, strategic or national account management teams.
- Advanced commercial acumen, including pricing strategy, contract management, financial analysis and proposal development.
- Experience using customer relationship management platforms such as Salesforce and advanced Microsoft Excel and PowerPoint capabilities.

Exigences physiques du poste

Les déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.

Avantages sociaux et rémunération

Medtronic offre un salaire compétitif et un ensemble d’avantages sociaux flexibles Le cœur de nos valeurs est animé par un engagement envers nos employés. Nous saluons leurs contributions et partageons avec eux le succès qu’ils ont contribué à créer. Nous offrons un large éventail d’avantages, de ressources et de régimes de rémunération concurrentiels conçus pour vous soutenir à chaque étape de votre carrière et de votre vie personnelle. This position is eligible for an annual long-term incentive plan. Nous sommes à la pointe de la technologie mondiale en matière de soins de santé et nous nous attaquons avec audace aux problèmes de santé les plus difficiles auxquels l’humanité est confrontée en recherchant et en trouvant des solutions. Notre mission (soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie) rassemble une équipe mondiale de plus de 95 000 personnes passionnées. Nous sommes des ingénieurs dans l’âme et nous mettons en œuvre des idées ambitieuses pour trouver de véritables solutions pour des personnes bien réelles. Du laboratoire de R&D; à l’usine, à la salle de conférence, tous nos collaborateurs expérimentent, créent, construisent, améliorent et cherchent des solutions. Nous disposons des talents, des perspectives les plus diverses et du courage nécessaires pour réaliser des projets extraordinaires. Nous changeons des vies. Chaque membre de l’équipe, chaque jour, contribue à améliorer et à redéfinir la manière dont le monde traite les affections de santé les plus pressantes, de la maladie cardiaque au diabète. Nous devons notre leadership dans ce secteur à la passion et l’ingéniosité de notre personnel. C’est notre identité. En travaillant ensemble, nous utilisons la science, la médecine et une connaissance approfondie du corps humain pour créer des technologies extraordinaires qui peuvent transformer des vies. Nous construisons des solutions extraordinaires comme une seule équipe. Grâce à l’état d’esprit Medtronic qui définit notre façon de travailler. La rapidité et la détermination font partie de notre ADN.



La diversité des points de vue inspire nos réponses audacieuses à tous les défis qui se présentent à nous. Nous obtenons des résultats de la bonne façon, d’une avancée à une autre pour chaque patient. C’est à vous de mener cette carrière qui changera votre vie. En apportant vos idées ambitieuses, votre perspective unique et vos contributions, vous... Construisez un avenir meilleur, en augmentant votre impact sur les causes qui comptent pour vous et pour le monde Développez une carrière qui reflète votre passion et vos capacités Vous connectez à une culture dynamique et inclusive qui accepte de relever le défi de l’apprentissage tout au long de la vie Ces engagements distinguent notre équipe des autres : Des expériences qui mettent les patients au premier plan. Le respect des personnes est la marque de notre humanité. Cela permet à notre équipe d’avoir un impact positif sur ne serait ce qu’une seule vie. Et cela signifie que nous accordons également la priorité à nos collaborateurs chez Medtronic, en créant une culture d’appartenance et en nous efforçant toujours de vous fournir les ressources dont vous avez besoin pour renforcer votre carrière. Des technologies qui transforment la vie. Quel que soit votre poste, vous contribuez à créer des technologies qui transforment des vies. Ce que nous construisons donne aux patients les moyens de vivre leur vie comme ils l’entendent. De meilleurs résultats pour notre monde. Chez nous, c’est plus qu’une question de résultats. Notre mission d’améliorer le bien‑être humain est notre motivation. Nous faisons progresser la santé, la société et l’équité dans chaque conception, à l’intérieur comme à l’extérieur de nos murs. Des soins qui intègrent le résultat d’analyses poussées de données. De nouveaux points de vue. L’IA, les données et l’automatisation de pointe.

EEO et Diversité

La politique de Medtronic consiste à assurer l’équité en matière d’emploi (EEO) à toutes les personnes, indépendamment de l’âge, de la couleur de peau, de la nationalité, du statut de citoyenneté, d’un handicap physique ou mental, de la race, de la religion, des croyances, du genre, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité et/ou expression de genre, des informations génétiques, l’état matrimonial, du statut au regard de l’assistance publique, du statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la loi nationale, fédérale ou locale. En outre, Medtronic proposera des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap.

E-Verify

Pour le poste: Cet employeur participe au programme fédéral « E-Verify » pour confirmer l’identité et l’autorisation d’emploi de tous les employés récemment embauchés. Pour plus d’informations sur le programme « E-Verify », veuillez cliquer ici(https://www.e-verify.gov/employees). Pour obtenir des mises à jour sur les offres d’emploi, veuillez vous rendre sur la page de connexion des candidats et vous connecter pour vérifier l’état de votre candidature. Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à [email protected] Pour demander la suppression de vos informations personnelles de nos systèmes, veuillez envoyer un e-mail à [email protected]

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📌 Enterprise Accounts Leader, West Region (Melbourne)
🏢 Medtronic
📍 Melbourne